Qui trovate un interessantissimo articolo che aggiunge qualcosa al dibattito nato negli ultimi commenti e riferito ala sfida tra Coca Cola e Pepsi.
Nonostante risalga al 2006 (prima del lancio di Coca Cola Zero), è ricco di spunti e di riferimenti a molti argomenti già accennati in aula o di prossima spiegazione.
Vi pregherei di leggerlo con attenzione e commentarlo:
- individuando alcuni termini chiave del marketing
- ricavando, se possibile, dati ed informazioni che possano servire per completare l’articolo alla luce di quanto accaduto negli ultimi due anni
Buon lavoro.
Filed under: Articoli di Marketing Messo il tag: | Coca vs Pepsi, marketing
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1)Per quanto concerne i termini chiave,a me ha fortemente colpito la presenza della parola “posizionamento”,che qui come nell’intervista mostrata dal prof in aula del meneger della sony,ha una particolare rilevanza.
A seguire,ecco gli altri termini chiave:
strategie,concorrenza,innovazione,segmentazione.
2)Per quanto riguarda qualche dato recente di entrambe le compagnie,ecco cosa ho trovato di particolarmente recente:
03.09.08
La Coca cola ha acquistato la Huiyuan Juice,leader del segmento dei succhi di frutta in Cina,per 2,5 miliardi di dollari.
Questa è la più importante acquisizione mai effettuata dalla coca coca al di fuori del mercato USA.
Con questa mossa la Coca cola tenderà chiaramente a rafforzare la propria presenza nel settore delle bevande analcoliche in Cina,paese che come ben sappiamo è in pieno boom economico.
15.10.2008
La Coca cola ha pubblicato il suo (ottimo) trimestrale:
aumento dei ricavi del 9% a 8,39 miliardi di dollari,e aumento del suo utile netto del 14% a 1,89 miliardi di dollari.
L’impresa ha fortemente beneficiato durante gli scorsi mesi della forte domanda dei suoi prodotti nei paesi emergenti(vedi per esempio l’acquisizione huiyuan descritta sopra)
La pepsi ha pubblicato il suo (pessimo) trimestrale:
Calo degli utili pari al 9,5% a 1,58 miliardi di dollari.
L’utile per azione di PepsiCo ha ammontato a $1,06;
Gli analisti avevano invece previsto un utile per azione di $1,08.
PepsiCo ha inoltre annunciato che per ridurre i suoi costi taglierà 3.300 posti di lavoro a livello globale.
Nel pre-Borsa pepsiCo perde al momento il 2,1%
(Fonte: Borsainside)
Ho appena finito di leggere l’articolo relativo alla Coca Cola Vs Pepsi.
A primo impatto la cosa che mi ha subito colpito è stata la parola “Guerra” e “Slealtà”, nonche lo spionaggio industriale..
Poi leggendo mi sono soffermato sul “Sorpasso” di Pepsi su Coca, o meglio, cola perdette il primato di societa delle bollicine piu capitalizzata nella borsa di New York, con una quota di 98,61 miliardi di dollari contro i 98,96 dlla Pepsi.
A primo acchito la differenza sembra esigua, ma cio che mi domando io è:
Quanto ha recuperato Pepsi su cola, per effettuare tale sospasso?
Poi le implementazioni di nuovi marchi;
La cola con 4 marchi, e la Pepsi che esplode con l’acquisizione di “Gatorade” e cmq tutta la gama relativa ai succhi tropicali, domandandovi e invitandovi a riflettere sul perche Coca non ha comprato gatorade pur poterlo fare.
Una cosa molto importante è anhe la pubblicità, Coca Cola sponsorizza i giochi olimpici, invece Pepsi si basa su un altro targhet, incentivando l’acquisto dei pu giovani..
Poi una delle tante differenze che ha destato la mia attenzione è l’innovazione che fa capo a Pepsi, la quale poi non cambia mai il suo “CEO” per il motto “Squadra che vince non si cambia” , invece la carenza dimostrata da Coca cola su questo campo che non riesce a trovare un innovazione dopo la morte del manager che gli fece triplicare i fatturati e la porto cosi in alto..
Quindi Pepsi ha nel suo dna l’innovazione a differenza di Coca..
Quindi in relazione a tutto cio, ho riscontrato come parole chiave:
-Comunicazione; -Segmentazione dei mercati;
-Vantaggi; -innovazione..
1) Per me alcuni termini chiave del marketing, che vengono spesso citati nell’articolo, sono: concorrenza, posizionamento, diversificazione, orientamento, comunicazione, marchio ed innovazione.
2) I dati più recenti che ho trovato sono:
- “Coca-Cola: trimestrale, utili in rialzo a 1,89 mld dollari”
15.10.2008
Coca-Cola ha chiuso il terzo trimestre con utili in crescita a 1,89 miliardi di dollari (81 cent per azione) contro 1,65 miliardi (71 cent per azione) dello stesso periodo 2007.
Al netto di alcuni costi non ricorrenti, il colosso dei soft drink ha riportato un utile per azione di 83 cent, battendo le stime degli analisti, ferme a 77 cent. Le vendite sono aumentate a 8,39 miliardi di dollari dai 7,69 miliardi del pari periodo precedente.
Coca-Cola ha riportato i propri risultati a un giorno di distanza da PepsiCo, che invece ha archiviato il trimestre con a un calo degli utili del 9,6%.
-”Beni di consumo: PepsiCo lancia warning” 14.10.2008
PepsiCo ha pubblicato oggi una debole trimestrale e tagliato le sue stime per l’intero esercizio. Il secondo produttore al mondo di bevande analcoliche ha registrato lo scorso trimestre un calo del suo utile del 9,5% a $1,58 miliardi pari a $0,99 per azione. Escluse le voci straordinarie l’utile per azione di PepsiCo ha ammontato a $1,06. Gli analisti avevano atteso in media un utile per azione di $1,08. Sui conti di PepsiCo ha pesato il calo della domanda negli USA ed il recente apprezzamento del dollaro. PepsiCo ha annunciato che per ridurre i suoi costi taglierà 3.300 posti di lavoro a livello globale. PepsiCo ha indicato inoltre che la solidità del dollaro dovrebbe continuare a penalizzare la crescita dei suoi utili. PepsiCo si attende perciò ora per l’intero esercizio un utile di $3,67 – $3,68 per azione. In precedenza PepsiCo aveva previsto un utile per azione di $3,72. Gli analisti avevano atteso da parte loro un utile per azione di $3,74.
Nel pre-borsa PepsiCo perde al momento il 2,1%.
PS: a tal proposito volevo segnalare due video sulla pubblicità COCA-COLA contro PEPSI e viceversa molto divertenti:
“Coca-Cola VS Pepsi – The new battle”
http://it.youtube.com/watch?v=muH-zcOYnFc
“Coca Cola czy Pepsi?”
http://it.youtube.com/watch?v=q21COr-8Jhc&feature=related
Buonanotte
In questo articolo i termini collegati al marketing sono senz’altro tanti. Io ne ho selezionati alcuni, di seguito riportati (evitando ovviamente di ripetere quelli già menzionati):
-DECISIONI: acquistare la Gatorade è stato un “passo vincente” (e quindi un’ottima decisione) per la Pepsico e senz’altro un’occasione sprecata dalla Coca-Cola (dato che le fu offerto per prima), che in seguito cerco di “rimediare” con la creazione di Powerade, ma con risultati ben lontani di quelli di Gatorade.
-MERCATO: una cosa che ho apprezzato di Pepsico è la sua “flessibilità” di studiare nuovi pack o gusti in base al mercato in cui opera. Portando, per esempio, la creazione nella nostra penisola della copertura igienica della lattina è della Pepsi Boom, la cola senza caffeina.
-BRAND: c’è senz’altro un’enorme differenza per il concetto di marchio fra le due compagnie. Oserei dire che la Coca-Cola “gira” intorno al suo marchio, come la terra gira intorno al sole!! Al punto tale che la maggiore leva di marketing è appunto fatta sul “MITO” del marchio. Anche i slogan non smentiscono: a partire dal primo, nel lontano 1886: Drink Coca-Cola fino al ultimo, nel 2008: Welcome to the Coca-Cola side of life! Pepsico invece si basa di più sul testimonial, sembrando che, più che una “leggendarietà” del marchio, voglia trasmettere la credibilità del prodotto che pubblicizza.
-CANALI DI DISTRIBUZIONE: per la Pepsico, l’ingresso delle cole nei discount con formatti specifici.
-ADVERTISING
Con riguardo al “continuo innovarsi” della Pepsico, ho trovato un articolo pubblicato sul Corriere Della Sera il 3 marzo 2008 dal titolo: E ora Pepsi-Cola vende la filosofia delle vitamine, nel quale si pubblica la nuova ricetta di Pepsico : via le bollicine, dentro le vitamine e con la quale Indra Nooyi sta cercando di superare la vecchia immagine di numero due al mondo nelle bevande gasate, sempre alla rincorsa della leader Coca-Cola. Simbolo del nuovo look e della nuova filosofia è la SoBe Life Water, acqua vitaminizzata, poco calorica e arricchita di antiossidanti ed erbe salutiste. Dal 19 marzo il suo messaggio – attenzione alla salute, ma con allegria – campeggerà su Time Square a New York, dove megaschermi proietteranno all’ aperto lo spot Thrillicious: le lucertole-logo di SoBe danzanti con la modella Naomi Campbell al ritmo di Thriller, il video del 1983 di Michael Jackson che all’ epoca era testimonial Pepsi.
Di seguito metto anche il sito dove si può trovare tale pubblicità, in quanto io personalmente l’ho trovata molto simpatica:
Un saluto a tutti,
Andreea
http://it.youtube.com/watch?v=anLqu77uTH0&feature=user
Non capisco per quale motivo ma se provo a inserire l’indirizzo del sito mi da errore. In ogni caso, basta andare su YouTube e digitare Naomi Campbell In SoBe Summer Magic Commercial o Thrillicious: 2008 SoBe Life Water Super Bowl Ad, che è ancora più carino.
parole chiave nell articolo:
guerra,
diversificazione,
posizionamento,
vending,
comunicazione,
decisioni.
personalmente penso che pepsico abbia ottenuto questi ottimi risultati negli ultimi anni soprattutto per l’inerzia dirigenziale di coca-cola company.
La mancanza di un direttivo forte e stabile in coca cola company non ha permesso di avviare un processo di diversificazione che in pepsico ha portato enormi vantaggi.
Questa inerzia pero (secondo me) non è legata solo all’assenza di un direttivo forte e stabile in coca cola company, ma al fatto che generalmente l’azienda leader di un settore è sempre meno propensa al cambiamento o all’ innovazione per paura di flop clamorosi.
Una situazione analoga, secondo me è in corso tra Apple e Microsoft.
Parole chiave dell’articolo sono: strategie, concorrenza dura, segreti commerciali, tasso di crescita, diversificazione, cambiamento, orientamento, segmentazione, comunicazione…ma la parola che mi ha colpita di più è stata INNOVAZIONE.
Infatti la Pepsico grazie all’innovazione é riuscita a superare Coca cola. Diversificando la sua gamma di prodotti grazie alla fusione con Fritolay e l’acquisizione di Quaker, è riuscita ad inserirsi anche nel food con snak, patatine e cereali. Aumentando così il suo fatturato!
E la Coca cola rimane ancorata alla tradizione…vantando un ampia clientela fidelizzata. Un altro dato rilevante è che la Pepsi risulta essere si, al secondo posto nelle cole, ma al primo nei succhi con Tropicana. O almeno lo era! Gli investimenti in MKTG sono aumentati per entrambe passando, per Coca Cola da 1.8 mld di dollari nel 2003, ai 2.5 nel 2005; per Pepsi da 1.6 a 1.8. Questo significa che la Coca Cola punta di più sulla comunicazione o che si intravedono chiari segnali di allarme?
Un’ultima curiosità…Roberto Cavalli ha deciso di vestire la bottiglia della Coca cola light con tre differenti soggetti. Si tratta di una serie limitata che sarà in distribuzione fino a dicembre in Italia..indirizzata alle donne.
Buona serata!
quoto alla grande Giovanni, anche io ho segnato: GUERRA, SLEALTà ma anche MULTICANALITà E COMUNICAZIONE.
A proposito di comunicazione vi segnalo questi esempi di pepsi-pop generation:
http://it.youtube.com/watch?v=Edf7xPbPZrc
http://it.youtube.com/watch?v=SkELRp4wKPs&feature=related
http://it.youtube.com/watch?v=BhXWe77zKds&feature=related
e infine:
http://it.youtube.com/watch?v=vd15YVb2M6M
Buona serata!
allora…. a priori mi scuso se aggiungo alla lista quache termine poco idoneo… ma è quello che secondo me ha a che fare col marketing… l’articolo anche se esplicitamente non cita alcuni termini li lasci intendere…
a primo acchitto ha attirato la mia attenzione la parola: “spionaggio industriale”.
in seguito:
concorrenza
competitività
targeting
posizionamento
differenziazione
comunicazione-advertising-
segmentazione-distribuzione-target
innovazione
ehm…. passo, almeno per ora, per i dati e le informazioni…!
Scusa Flavia,
non ho capito bene la storia di Cavalli!!
Ok lui veste queste “contour” Coca-Cola…ma pensi sia stata una sua scelta?? O una decisione di Coca-Cola, di realizzare questa partnership??
salve a tutti,
leggendo l’articolo,le parole chiave che ho individuato sono:spionaggio industriale, vantaggio competitivo,guerra(ovviamente intesa in termini di concorrenza,che in questo caso definirei “spietata” e sleale),strategia,target,comunicazione.per quanto riguarda la seconda parte della domanda,sono ancora in cerca di notizie…
giustissimi i commenti dei colleghi ma nessuno ha fatto caso ad una cosa importantissima…il povero goizueta artefice del più grande flop della coca-cola non era poi così “incompetente” come si crede…era riuscito a far quadruplicare i guadagni della coca-cola durante la sua presidenza!!!vi pare poco???istituiamo il goizueta fan club
Ci sto…Aderisco!!!
Ciao Emanuele,
scusa se ti risp. solo adesso…mi sarò espressa male ma è scontanto che sia stata una scelta di Coca-Cola!!
A mio parere è stata una manovra di mercato per differenziare la light, spostandola ad un pubblico prettamente femminile, dalla Coca-Cola Zero, indirizzata ad un target di clienti maschile.
Buona serata a tutti!